Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса




НазваниеОльга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса
страница2/17
Дата публикации15.07.2013
Размер1.64 Mb.
ТипДокументы
5-bal.ru > Информатика > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17

2. «Разбор полета». Причины провала презентаций



«Неудача – мать гения».

Наполеон
Вспомните, сколько раз Вам приходилось делать презентацию? Как Вы сами оцениваете свой успех? Что говорили Ваши коллеги и друзья? Как приняли Вашу презентацию Ваши оппоненты? Почему Ваша презентация прошла успешно? Почему Вы провалили презентацию? Конечно, подобный «разбор полета» – занятие не из приятных, если по каким то причинам презентация прошла неудачно. Однако если не понять сразу, что же привело Вас к такому печальному результату, то Вы почти гарантированно с таким же блеском провалите и все последующие выступления. Внимательно изучите Таблицу 1. Выясните причину провала в Вашем конкретном случае. Задумайтесь, почему это произошло?
ТАБЛИЦА 1. Причины провала презентации




Как Вы видите из «разбора полёта», никаких особых сложностей здесь нет. Важно, чтобы негативный опыт прошлых презентаций не испугал Вас, а стал основой для успешных выступлений в будущем. Повторяем за Наполеоном: «Неудача – мать гения».

3. Подготовка презентации




Золотое правило:

Если Вы провалили подготовку, Вы подготовились к провалу.
С чего начинается презентация? Как и любое заранее запланированное мероприятие, презентация начинается с подготовки. Причем подготовка ведется сразу по нескольким направлениям. Выбор темы в нашем случае бизнеса обычно определяется руководством компании, т.е. Вам будет поручено сделать презентацию на заданную тему и для определенной аудитории. При этом Вы должны всегда помнить, что делаете презентацию с вполне определенной целью. Подготовка презентации состоит из 3 частей: подготовка самой презентации, подготовка докладчика и организационная подготовка.


Рис. 1. План подготовки презентации
Подготовка собственно презентации тоже состоит из 3 х частей – сбора информации, фильтрации, т.е. выделения ключевых положений, и представления последних в сжатом виде. Где собрать информацию по предмету презентации? Это зависит от предмета, разумеется. Например, если Вы делаете презентацию о своей компании и ее продукции, то и собирать фактические материалы нужно там же – в отделах маркетинга, плановом, производственном и т.д. Если Вы собираетесь представить или сравнить данные о других компаниях и продуктах, то Вам следует обратиться в эти компании за годовыми отчетами, в Интернет, библиотеку. В Интернете можно найти ряд очень полезных аналитических отчетов, подготовленных ведущими консалтинговыми компаниями. В особо ответственных случаях вполне определенную информацию можно заказать в тех же консалтинговых компаниях. После того как Вы нашли достаточное количество информации, Вам надо ее отфильтровать, т.е. выбрать самые важные материалы, в соответствии с листом приоритетов, который Вы сами установите. Не спешите выбросить те материалы, которые, как Вам кажется сейчас, не представляют ценности. Возможно, они пригодятся в ходе ответов на вопросы. Информация – самый ценный товар, который всегда пригодится.


Рис. 2. Сбор, фильтрация, сжатие информации
Подготовка докладчика включает в себя как чисто профессиональную, так и морально психологическую подготовку. Причем оба вида подготовки взаимосвязаны: чем добросовестнее докладчик готовится к презентации, тем большим экспертом он становится, тем меньше волнений он должен испытывать.

3.1 Определение цели презентации



Цель – это то, чего Вы хотите добиться в данном конкретном случае, сделав презентацию. В общем и целом Ваша цель – убедить аудиторию в Вашей правоте и вызвать желаемое действие. В частности – в том, что Ваш продукт самый лучший на рынке и его стоит купить. Ваше предложение – самое выгодное для партнеров, и его стоит принять. А сам автор презентации – самый лучший сотрудник компании, поскольку именно ему доверено выступить с таким ответственным предложением, и ему можно доверять. Поскольку Вы сами определили цель, Вы просто обязаны свято в нее верить. Здесь нет места сомнениям, разногласиям, распрям внутри команды. Все вопросы, связанные с определением цели, должны быть решены заранее и коллективно, если Вы делаете презентацию от лица компании, отдела. Только тогда Вы сможете подготовить гармоничную презентацию. Если же Вы сами не верите в то, что делаете, у Вас нет никакого шанса убедить в этом свою аудиторию.
Золотое правило:

«Если я верю во что то, то обязательно продам это. И продам хорошо»

Эсти Лаудер
Возможные цели:

продвижение продукта на рынок, выбор поставщиков материалов и комплектующих, выбор компании для совместной работы, обоснование необходимости слияния компаний, обоснование ценовой политики, предложения по реорганизации компании и другие основные и сопутствующие вопросы бизнеса.
Пример 1. Продвижение продукта на рынок

Определить цель – это значит решить, в какой сегмент рынка Вы хотите ввести свой продукт, свободный или уже занятый другим аналогичным продуктом, определить географическое положение для калькуляции расходов по доставке, созданию дилерской сети и рекламы, вопросы ценовой политики и т.п. Строго говоря, эти вопросы уже рассматривались в отделе маркетинга перед тем, как был решен вопрос о выпуске продукта на рынок. Поэтому Ваша задача – аккуратно собрать все аргументы «за» и «против», которые лягут в основу Вашей презентации. Сравните Ваш продукт с аналогичным продуктом, если таковой имеется. Определите, какие преимущества для потребителя предлагает Ваш продукт, руководствуясь правилом 4Ps и 4Cs, по сравнению с уже существующим продуктом.

Пример 2. Определение ценовой политики

Цель – определение цены, по которой продукт выгодно продавать.

Если Вы сами производите продукт, начните с определения себестоимости продукта. Не забудьте сделать допущения на рост стоимости материалов и энергоносителей. Особо также следует учесть налоги, которые имеют обыкновение только расти.

Сравните предлагаемые цены различных поставщиков, стоимость производства на различных заводах, затраты на доставку и рекламу, стоимость гарантийного обслуживания, т.е. все, за что придется вначале заплатить, чтобы в результате получить готовый продукт.

Оптимизируйте полученные результаты по производственным мощностям и всем основным параметрам, перечисленным выше. Сравните предлагаемую Вами цену продукта с ценой уже представленного на рынке аналогичного продукта, если таковой имеется. Определите, будет ли Ваш товар конкурентоспособным на рынке? При каких условиях?
Пример 3. Обоснование необходимости слияния компаний

Цель – однозначно указать на необходимость слияния компаний. Обычно в процессе слияния компаний участвуют однопрофильные или близкопрофильные предприятия. Внимательно изучите годовые отчеты каждой компании за последние несколько лет. Дополнительную информацию можно также получить в Интернете, в консалтинговых компаниях. Вы можете построить следующие линии убеждения: уменьшение долей рынка обеих компаний, финансовые затруднения одной из компаний, развитая сеть филиалов, возможность выбора наиболее дешевых поставщиков. Развивая последовательно каждую из линий, Вы почти автоматически получите набор аргументов для заключительного слайда.

Начните с положения компаний на рынке: определите, какую часть рынка занимает каждая компания. Если обе компании за указанный период потеряли часть своего места на рынке, то разговор идет о слиянии. Если часть рынка потеряла только одна из компаний, то это означает поглощение более сильной компанией более слабой.

Совсем не обязательно, что предложение о слиянии поступит от более благополучного партнера. Бывает, что менеджмент предприятия, оказавшегося в затруднительной ситуации, не находит иного решения, как предложить партнерство более сильной компании, не дожидаясь краха или аналогичного предложения. Если слияние первой предлагает более слабая компания, то Вы можете выторговать ряд условий в свою пользу. В этом случае Вы всегда сможете отозвать свое предложение и сделать аналогичное более сговорчивому партнеру. Если же Ваша компания предлагает слияние более слабому партнеру, то, естественно, в этом случае сила на Вашей стороне. В любом случае справедливо следующее:
Золотое правило:

Прав тот, кто первым пожаловался.
После того как Вы сделали анализ динамики долей рынка, представьте, какие преимущества сулит предлагаемый альянс:

√ снижение стоимости продуктов за счет увеличения производства большего количества,

√ оптимизация доставки,

√ сокращение накладных расходов,

√ сокращение управленческого персонала,

√ сокращение расходов на рекламу и пр.
Сокращение всех перечисленных расходов приведет в результате к уменьшению цены продукта, т.е. к повышению его конкурентоспособности, от которой выиграют все участники альянса.

Для полного анализа ситуации пользуйтесь известным инструментом стратегического планирования SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats , т.е. перечислите в отдельных колонках сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны предлагаемого альянса, открывающиеся возможности (Opportunities ), и предполагаемые угрозы (Threats) , которые он в себе несет. Воспользуйтесь помощью Таблицы 2 .
ТАБЛИЦА 2. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз



1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17

Похожие:

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса icon«Маленькие хитрости» на уроках истории
Сегодня в связи с переходом к единому государственному экзамену проблемам тестовой проверки знаний в основной и средних школах уделяется...

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса iconУрока- активизация лексики по теме «Школьный портфель»
Оснащение: Учебник для 2 классаС. И. Азарова, рабочая тетрадь С. И. Азарова,аудиозапись

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса iconАзарова Елена Эдуардовна Г. Днепропетровск, увк №28 Статья: «маленькие принцы»
Они открывают для себя новый мир: стараются всё потрогать руками, рассмотреть, понюхать, если возможно, попробовать на вкус. Поддерживая...

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса iconОльга Зверлина «Маленькие комедии после уроков»
...

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса iconКонспекты занятий
Составитель: Иванова Ольга Николаевна Воспитатель мдоу №27 Цветик- семицветик”

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса iconПроявления интердискурсивности на примере туристского и религиозного...
Религиозные святыни рассматривались лишь как интересные в историческом отношении и привлекательные с эстетической точки зрения объекты....

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса iconАвтореферат диссертации: Юденко Ольга Николаевна
Особенности национального самосознания дошкольников и его формирование в условиях специально организованной деятельности

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса iconУчитель информатики и икт борщевская Ольга Николаевна
Цель урока: защитить детей от пагубных привычек, приобщить к здоровому образу жизни

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса iconФедеральное государственное образовательное бюджетное учреждение...
Кабанова Ольга Николаевна, декан факультета «Международные экономические отношения»

Ольга Николаевна Азарова Маленькие хитрости большого бизнеса iconТема урока : «Действия с десятичными дробями» Учитель математики Постникова Ольга Николаевна
Муниципальное казенное общеобразовательное учреждение-средняя общеобразовательная школа с. Новоселовка Екатериновского района Саратовской...


Учебный материал


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
5-bal.ru